2026-01-09
Вот вопрос, который все чаще звучит на переговорах с клиентами из СНГ. Многие сразу представляют себе что-то премиальное, дорогое, ?не липкое к рукам?. Но здесь кроется первый подводный камень: когда говорят ?матовая упаковка из Китая?, часто имеют в виду просто визуальный эффект, не вдаваясь в технологию. Ламинация? Матовый лак? Специальная бумага? Или сам картон? От этого зависит все: цена, сроки, и главное — конечный вид продукта на полке. Сразу скажу: да, интерес растет, но это не взрывной хайп, а скорее устойчивое смещение спроса в сегменте продукции среднего и выше ценового диапазона.
Практически все наши клиенты сначала просят ?матовую упаковку?, подразумевая матовую ламинацию. Это самый распространенный и относительно бюджетный способ. Пленка наносится поверх отпечатанного картона, дает тактильное ощущение, защищает краску. Но есть нюанс: китайские производители часто предлагают два типа матовой ламинации — локальную и сплошную. Локальная, конечно, дороже. И вот здесь многие попадают впросак, получая образцы, где ?матовость? выглядит дешево, словно выцвела на солнце. Проблема часто не в технологии, а в качестве самой пленки и точности каширования.
Второй вариант — матовый лак УФ-отверждения. Его можно наносить выборочно или полностью. Он дает менее выраженный ?бархатный? эффект, чем ламинация, но зато отлично подходит для контакта с пищевыми продуктами (ламинация может иметь запах) и позволяет сохранить более естественную фактуру картона. Мы, например, на ООО Сычуань Цзиньдиан Печать и Упаковка, часто комбинируем глянцевый и матовый лак на одной коробке для акцентов. Это работает для косметики и подарочных наборов.
И третий, самый дорогой и ?честный? уровень — это матовый картон или бумага изначально, без дополнительных покрытий. Например, крафт или некоторые виды немелованного картона. Но здесь свои сложности с печатью — цвета получаются приглушенными, не такими сочными. Требуется особое мастерство допечатной подготовки. Не каждый завод возьмется за такой заказ без существенной надбавки. Наш завод (https://www.sichuanjindian.ru) как раз специализируется на сложной печати на гофрокартоне, и мы видим, что запросы на матовые эффекты без пленки растут, но медленно. Клиентов пугает стоимость и риски.
Тренд пришел, конечно, с Запада, подпитываемый эстетикой минимализма и ?экологичности?. Матовая поверхность подсознательно воспринимается как более натуральная, менее броская, солидная. Для рынков СНГ это еще и способ выделиться на фоне моря глянцевых, кричащих упаковок. Помню, как один клиент из Казахстана привез образец дорогой европейской косметики и сказал: ?Надо так, но чтобы не так дорого?. Мы сделали матовую ламинацию + тиснение фольгой. Получилось хорошо, но пришлось трижды переделывать цветопробу — под матовой пленкой цвета ?уходят? в темноту, это надо заранее компенсировать.
Еще один практический аспект — матовая поверхность меньше пачкается, на ней не так заметны отпечатки пальцев и мелкие царапины при транспортировке. Это критично для логистики. Глянец показывает каждую погрешность. Поэтому для крупногабаритных коробок или упаковки, которая долго лежит на складе, матовое покрытие — часто выбор не дизайнера, а логиста.
Но есть и обратная сторона. Некоторые категории товаров, например, детские или праздничные, все еще требуют глянца, блеска, чтобы ?весело? выглядеть на полке. Матовость может быть проигрышной. Мы как-то сделали партию матовых коробок для новогодних конфет — клиент потом жаловался, что товар ?не продает себя?. Пришлось срочно допечатывать глянцевые вставки.
Самая большая ошибка — не запросить физический образец перед запуском тиража. Цвет на мониторе и под матовой пленкой отличаются кардинально. Черный может стать серым, насыщенный красный — приглушенным бордовым. Нужна цветопроба именно на том материале, с тем покрытием, которое пойдет в тираж. Многие фабрики экономят на этом этапе, а потом возникают споры.
Вторая проблема — прочность. Матовая ламинационная пленка, особенно недорогая, может хуже противостоять истиранию на углах, чем глянцевая. Были случаи, когда при долгой транспортировке углы ?лохматились?. Решение — использовать более толстую пленку или комбинировать с лакировкой, но это удорожание. На нашем производстве для таких случаев мы заранее предлагаем усиление конструкции короба или технологию ?мягкого прикосновения? (soft touch), но это уже совсем другая цена.
И логистика из Китая. Матовая поверхность, если это неламинированный картон, более чувствительна к влаге. Упаковку нужно обязательно паллетировать и оборачивать в стретч-пленку с влагозащитой, иначе при морской перевозке можно получить дефекты. Один наш партнер сэкономил на упаковке паллета, и верхний слой коробок пришел с легким глянцевым отливом от конденсата — пришлось все пускать на неликвид.
С точки зрения затрат, переход с глянцевой ламинации на матовую — это обычно надбавка 8-15%, в зависимости от тиража и поставщика пленки. Но если говорить о матовом лаке или сложных комбинациях, то разница может быть 25-30%. Для крупных тиражей это существенно. Поэтому часто идут на компромисс: основная коробка — матовая ламинация, а ключевые элементы (логотип, название) выделяются глянцевым лаком или тиснением. Это создает тот самый ?дорогой? вид.
Важно понимать, что конечная цена для вашего бизнеса складывается не только из стоимости упаковки. Матовая упаковка может повысить воспринимаемую ценность товара, а значит, оправдать более высокую розничную цену. Но это работает не для всех ниш. Для массового сегмента, возможно, выгоднее вложиться в более сложную высечку или конструкцию, чем в матовое покрытие.
Сейчас многие китайские фабрики, включая нашу ООО Сычуань Цзиньдиан, предлагают так называемые ?экологичные? матовые покрытия на водной основе. Они позиционируются как более безопасные и часто идут без дополнительной надбавки, как маркетинговый ход. По факту, их износостойкость пока немного ниже, чем у традиционных УФ-лаков, но для многих товаров этого достаточно. Это интересное направление, за которым стоит следить.
Думаю, матовость не будет доминирующим трендом, но прочно займет свою нишу как признак определенного стиля и качества. Тренд смещается в сторону тактильности и комбинаций. Одна поверхность — не интересно. Будет больше запросов на сочетание матового и глянцевого, матового и текстурного тиснения, матового лака с металлизированными элементами.
Кроме того, растет давление в сторону экологичности. Тонкая матовая ламинация плохо перерабатывается, и в Европе уже смотрят на это косо. Поэтому будущее, вероятно, за матовыми эффектами, достижимыми без пленки — за счет специальных сортов бумаги и картона, а также лаков. Технологии здесь развиваются быстро.
И последнее. Работая с Китаем, важно не просто требовать ?матовую упаковку?. Нужно конкретизировать: технологию, плотность пленки, степень матовости (они бывают разные!), требовать образцы и прописывать стандарты качества в контракте. Как показывает практика нашего предприятия, интегрирующего производство, продажи и логистику, успех кроется в деталях. Тренд есть, но слепо следовать ему — себе дороже. Нужно считать, тестировать и точно понимать, зачем это вашему продукту. Иногда простая, но грамотно склеенная коробка из качественного гофрокартона с хорошей печатью сработает лучше любой модной отделки.
